多品牌集合店：个性化时代的产物 不可回避的浪潮

　　(赢商网云南站报道) 近几年，我国零售终端竞争日益加剧。百货公司由于品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降等原因，正逐渐失去大众的关注。品牌集合店这种在国内较新的业态则开始逐渐走入公众的视线，成为各购物中心所青睐的招商对象。

　　新一代消费者有很强的品牌意识，偏好尝试新奇潮流产品和服务，却没有太多逛街时间。这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。而“品牌集合店”能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。

　　品牌集合店在业内也被称为“品牌概念店”，此种类型的店铺可以集结来自世界各地的多个品牌的当季新品，品类可以囊括服装、鞋包、首饰、手表等。被选进的品牌虽然设计理念、风格、定位不尽相同，但是放在一起能够相互融通，通过服饰搭配引导消费，起到“1+1>2”的效果。

　　调查显示，现在市场上的多品牌集合店主要分为两类，一种是以品类为主线的集合店，如专卖儿童用品的玩具反斗城、主打化妆品的(丝芙兰)SEPHORA、主打时尚服饰类的香蒙夏朵（需求面积:0-0平方米）等。另一种就是将旗下的多个品牌进行集合，如欧时力品牌集合店、百丽map店、361°集合店等。前者大部分采用的是代理模式经营，由于矛盾多能够经营得好的很少。后者目前还比较少，不典型。

　　目前，虽然引入多品牌集合店眼下已经成为了购物中心的头等要务，但是将一家多品牌集合店经营成功却不是一件容易的事。在云南从2014年开始，品牌集合店的概念才慢慢推广开。随着同德昆明广场的开业，香蒙夏朵首店落地。但作为一个多品牌+买手制的集合店，其定位与昆明广场整个客群有一定的偏差，导致经营效果不理想，意识到此问题后，立即做了相应的品牌调整，目前处于稳定阶段。与此同时，也于2015年在顺城购物中心落地了第二家店，顺城购物中心与整个品牌店的定位契合度很高，客群匹配度也高。到目前来看，业绩表现也很突出。除了店铺选址、客群定位、货品管理等因素的影响，还有对消费群体的培育，最终才会将整个市场越做越大。但想要成功经营却不是一朝一夕就能完成的，最核心的优势就是拥有专业的国际买手团队，常年穿梭于美国、法国、意大利各大服饰展会及时装周，挑选适合中国市场的优秀品牌，引进中国。公司代理和代表几十个欧美知名品牌，帮助他们在中国开拓渠道，同时也为中国渠道商引进优秀国际品牌，从而使中国渠道商以全球统一供货价买到合适的产品。所以真正意义上运营良好的多品牌+买手制的集合店还是不多见。

　　对此，有业内人表示，现在购物中心引入多品牌集合店，还是一个卖方市场。由于可供选择的多品牌集合店的稀缺，一些购物中心目前已陷入到为了招商而招商的尴尬中。比如，为了追求品牌的丰富度，提高自身的档次，有些购物中心在和I.T谈判时，甚至愿意贴补很多租金去达成合作。尽管如此，云南这个市场，还是很难把这些有影响力的多品牌集合店引进来。

　　随着国内近些年来商业的发展，越来越多的集合店在购物中心开店可以说是互相选择的结果。集合店在享受购物中心的人流的同时也促进购物中心的变化和发展。

　　首先，增加购物中心的品牌丰富度，延长消费者在店内的停留时间。一个集合店中的品牌少则十几个多则上百个，能在购物中心店铺数量有限的情况下，为消费者提供更多的品牌选择。同时，有研究表明，与单品牌店相比，由于品牌更为多样化，消费者在集合店里停留的时间超过单品牌店3倍以上，促进了商品销售额的增加。同时，采用集成店模式能够减少店内每平方米的租金压力和人员成本，大大提升商铺的盈利能力。

　　第二，与百货主力店相比，集合店面积灵活，承受租金能力较高，逐渐成为百货主力店的替代者。店铺主力面积一般在300-1000平米，一家潮牌店内集合多个潮流品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大众潮流市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是买货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。百货主力店通常需求的面积在两万平方米以上，租期在15年到20年左右，同时租金相对较低。随着社会经济的发展，人们消费观念的变化，尤其近些年来电商的冲击，百货的竞争能力日益下降，在很多购物中心中百货主力店既不能在人流上做出贡献，又不能在租金上做出贡献，不得不面对撤店的尴尬。而在“去百货主力店”的过程中，集合店因为具有一定规模可起到替换作用，像大小it、novo等面积需求较大的品牌集合店，已经逐渐成为了购物中心不可或缺的次主力店。

　　第三，增加购物中心较弱品类的竞争能力。与传统百货相比，化妆品、鞋包、内衣等品类一直是购物中心竞争力较弱的部分。这些品类的大多数品牌一般需求的面积较小、喜欢扎堆开店，购物中心很难提供大量的小面积店铺来满足这些品类的品牌的开店需求。而集合店方式的出现就能较好解决这些问题，像丝芙兰这类品牌也成为了各大购物中心招商追逐的焦点。同时，我们也注意到很多品牌也整合资源，开出适合购物中心经营的集合店，主动迎合购物中心发展的潮流，如百丽的MAP，爱慕的内衣集合店都是不错的尝试。

　　第四，提供更新鲜活力。无论是生活方式集合店、百货式集合店还是多品牌集合店，其中有很大一份是以买手制为主的，他们通常引进的都是具有独特个性的小众品牌，且都是当季最新流行的，给消费者带来新鲜感。所谓买制制，从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家潮牌店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的买手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。店内商品陈列不一定以品牌分区，而是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的一种，入店产品的选择权完全在店铺方，也就是买手。

　　权衡利弊，发现多品牌集合店与单一品牌的专卖店相比，复合型多品牌综合零售店模式能够满足不同人的不同需求，以及同一个人在不同时期的不同需求，优势不言而喻。但目前在国内乃至国际榜上有名的多品牌集成店，我们知之甚少，如何引进?或许先从认识品牌开始。

　　10 corso como

　　10 Corso Como于1990年创立于米兰，以其所在的占地1200平方米的旧工厂地址命名。其初始的构想是一家名为“Galleria Carla Sozzani”的画廊，而后则逐渐发展为结合咖啡店、书店、各式创新时尚和设计品以及所有体现当今生活方式的时尚场所，为顾客和来访者提供相遇相识以及交流不同文化、观念及经历的机会。

　　10 Corso Como的产品涵盖当今生活的各个领域，包括时尚、生活方式、设计、书籍、音乐及美食在内的产品组成了10 Corso Como的独特标识，曾与众多世界知名品牌合作创造联名品牌产品，被视作设计与时尚风格的缩影。其合作品牌包括Comme des Garçons、Moncler、Swarovski、Paul Smith、Maison Martin Margiela及Charles Philip，而这些仅是其中的一小部分。10 Corso Como提倡“悠闲购物”(Slow Shopping)的理念，希望顾客能在其营造的独特氛围内，尽情欣赏和品味时尚靓图、精美商品与创意设计。

　　2013年秋季，10 Corso Como与赫基国际集团合作，于上海南京西路盛大开张。这家全新10 Corso Como的四个楼层一如既往地由Kris Ruhs亲手设计打造。

　　I.T

　　成立于1988年的I.T最初是由沈嘉伟和其姊沈秀惠在香港铜锣湾伊丽莎白大厦开设的Green Peace创始的，出售一些著名的品牌服饰，深受时髦人士的青睐，并由此在年轻人中树立了引领时尚潮流的形象。

　　如今I.T已成为香港最具规模的时装品牌零售店之一，是时尚追逐者和众多明星必到的潮流“圣地”，主要售卖来自世界各地的大师级品牌男女时装，其中包括Anna Sui、Ann Demeulemeester、As Four、Chloe、Helmut Lang、Comme des Garcons、Costume National、Dirk Bikkembergs、Miu Miu、AF Vandevorst、Hussein Chalayan、Jean Paul Gaultier、Martin Margiela、Voyage Passion、Viktor & Rolf、Dior Homme等，并有自家出品的izzue及b+ab等年轻人品牌服装。

　　TEX-LAND

　　法国S.I.F.A. 企业集团成立于1975年，其旗下的TEX-LAND FRANCE 是法国位居前列的高档商品折扣运营商，公司总部位于巴黎，公司在北美、欧洲等国均设有分支机构，经营的产品包括从高档时装、手袋、鞋帽到日用百货等一系列折扣商品，通过与各大品牌的合作，公司经营的品牌包括从DIESEL、MISS SIXTY、CERUTTI 1881、S.T.DUPONT到AKRIS、 HUGO BOSS、 VERSACE、LONG CHAMP、PRADA、DOLCE&GABBANA在内的一系列国际一、二线品牌。

　　2006年，法国S.I.F.A.企业集团在中国北京设立代表处，经过一年半的筹备，代表TEX-LAND CHINA的泰德商业(中国)有限公司(TEX-LAND CHINA TRADING CO.LTD)正式成立，负责TEX-LAND 在大中华地区的全部运营。

　　如今，TEX-LAND 将先进的法国折扣模式带进中国，让中国的顾客能够享受与其他国家人们一样的平价优质商品，让您平时感觉奢华的梦想成为现实！

　　Lane Crawford

　　连卡佛 (Lane Crawford) 可谓是香港老资格的高档百货。对于香港人，尤其是香港中产阶层，从小到大受的教育就是，作为中产乃至更高阶层就该去连卡佛购物。去连卡佛不仅是购物，更是消费者对自我阶层的认同。

　　连卡佛始创于1850年，创办人连先生 (Mr.T. A. Lane) 偕同好友卡佛先生 (Mr.Ninian Crawford) 。时至今日，连卡佛 已发展为国际著名的精品店品牌，专营名牌时装、配饰及时尚精品。2004年，连卡佛在国际金融中心商场推出全新的零售概念。顾客可在店内纵览香港海湾全景，而82，000英尺的专门店由一系列画廊式隔间组成，其内展出设计师作品和时尚品牌，以及各种专门定制的艺术品。第二年，连卡佛在太古广场开设新店，综合运用创新的材料、技术和照明，充满现代气息，活力四射。

　　连卡佛独特的产品定位、服务和环境是品牌的核心。各个专门店的装饰风格经常更新，不断推出获奖的视觉设计以及专门的艺术展览，置身其中，处处皆风景。与众不同的礼宾服务、专属的个人形象顾问以及化妆品礼宾服务，让您在连卡佛享受个性化的购物体验。今日连卡佛 (Lane Crawford) 拥有 Alberta Ferreti、On Pedder、Bruno Magli、Sergio Rossi 及 Verri Uomo 等11间名牌专卖店。其姐妹公司香港俊思集团亦拥有诸如Aigner、Emanuel Ungaro、Banana Republic、Daum (都慕)、Old Navy、BCBG、Paul & Shark、NARS等国际品牌之香港或国内之代理权。与此同时，会德丰集团及连卡佛在国内主要零售物业包括：上海大时代广场、连卡佛百货、美美百货和北京时代广场LCX和位于解放碑的重庆时代广场等等。

　　EQ:IQ

　　EQ:IQ创建于1999年，由法藉设计师主理的GRI自主品牌。服饰一如其品牌名字，平衡着理性与感性为一体，它的设计理念超越了简单的时装和生活概念，为自信独立的现代女性在生活中找到新的程式。EQ:IQ也不缺少幽默态度，如同自信的女性从不过度严肃对待自己，生活充满欢悦。

　　EQ:IQ的女性是永远年轻、见识广博和阅历丰富，她们在自我打扮拥有追求美感的执着。EQ:IQ的时装和配饰系列，全方位满足现代女性对理性和精致生活品味的要求。

　　现今，EQ:IQ已经在中国大陆地区、香港、澳门及泰国设有32家店铺。EQ:IQ服饰的成功，也带动了鞋履和配饰产品系列，亦可在位于亚洲区域的EQ:IQ 配饰店、服装店及綜合服饰店內找到。

　　The SWANK

　　The SWANK 诗韵是David Weire先生和妻子Rosalind Weire于1955年携手创立。59年来该公司一直致力四处搜罗华衣美服，在世界各地访寻大胆创新、天赋横溢的设计师，先后率先引入多个著名时装品牌，至今已成为香港首屈一指的高级时装名店。

　　现时诗韵(The SWANK)汇聚了超过50个顶级时装品牌，于2009年5月在北京金宝汇开设首家国内旗舰店，拥有全中国独家代理的超过40个国际品牌，当中包括Andrew GN、Antonio Marras、巴尔曼(Balmain)、Belvest、Boglioli、Collette Dinnigan、Ermanno Scervino、詹弗兰科-费雷(Gianfranco Ferré)、ISAIA及玛切萨(Marchesa)等，让时装爱好者无需周游列国，也可在诗韵(The SWANK)感受到世界各地高级时装的魅力。诗韵(The SWANK)汇聚了TheSwankShop及ASwankInspiration的精粹，同时亦秉承以往TheSwankShop的尊贵及高雅气派，展现新世纪的气魄。

　　诗韵(The SWANK)的宗旨是继续搜罗各地顶尖名师的设计，紧贴高级时装的潮流脉搏，让顾客可在最有格调、最舒适的环境中，挑选各款设计独特、品味独到的服装及配饰。

　　GiammaBruns

　　Giammabruns成立于1994年，总部位于意大利米兰，是意大利知名时尚产品展示机构，每季展出欧洲最具潮流的多个具有国际经典品质的最新时尚精品品牌，其中包括 a-style、at.p.c o、daniele fiesoli、gaudi、harbour ｍasters、jaccobbe、kess lord、paola frani、sweet years、sexy woman等，专为国际买手提供专业服务 ，在意大利享有盛誉。是欧洲最受欢迎和最具影响力的时尚服饰零售商。

　　JAVECE

　　JAVECE对于中国女性而言，已是一种奢侈和品味的标志。自2006年创立，虽时间短暂，但其旗下代理的品牌都已有几十年的历史，并以为世界各地的王公贵族、政要财阀、明星等提供名贵礼服而闻名于世。打开JAVECE的顾客名单，可以看到一串星光闪耀的名字：凯特·温丝莱特、麦当娜、茱莉亚·罗伯茨、妮可·基德曼、娜塔莉·波德曼等好莱坞明星都曾是JAVECE的顾客。自2007年JAVECE开设了首家旗舰店以来，至今店内已拥有数十个国际一线设计师品牌的授权销售及运营，在旗舰店里，随处可见欧洲和美国著名的设计师T台秀的限量版作品。

　　今日，JAVECE拥有Azzaro、Zac Posen、 Malandrino、Alessandro Dell‘ Acqua、Zuhair Murad、Amaya Arzuaga、Ashley Isham、BUN、Sang A、Rodo、Jitrois、Cherry Chau等国际一线设计师品牌的中国代理经销权。JAVECE作为一家奢侈品集合运营品牌，与其他国际知名的奢侈品集团(例如LVMH、GUCCI等)最大的差异化在于，JAVECE将实穿的礼服作为品牌形象。

　　JAVECE奢华时装专门店，汇聚了五大时尚之都——巴黎、罗马、伦敦、纽约和马德里的一线设计师品牌奢华之作，以礼服为品牌形象，专营高级时装、礼服、配饰及时尚精品。专门店融汇设计、文化与艺术，并结合丰富的国际奢侈品零售经验，以独特的产品定位、服务和环境为品牌核心，为顾客缔造出独特的消费体验。让尊贵的您足不出国，即可在店内共享巴黎的浪漫、罗马的风情、伦敦的尊贵、纽约的时尚、马德里的幻想。旗下品牌均有悠久的历史、传统或无与伦比的工艺、材质做支撑。在欧洲，这些奢侈品牌大多是家族企业，讲究传承与血统。每个品牌背后都有丰富的故事和文化，这些奢侈品牌的汇聚，也是JAVECE丰富的品牌内涵所在。

　　NC.STYLE

　　2003年，Nicole创建NC.STYLE, 公司为专注于时尚、造型和中国时尚产业的专业机构。之后将日本三大设计师之一的山本耀司同Adidas合作的高端运动品牌Y-3成功引入中国。

　　买手型时尚品牌代理机构NC.STYLE，首次开创了中国大陆统领香港、台湾市场的国际品牌运作历史，在继成功运作Y-3品牌进入中国市场后(德国-日本)、又陆续代理和运作了Adidas SLVR(德)、D：fuse(北欧)、LOFT(法)等众多不同类型的国际时尚品牌。目前她创建的NC.STYLE已成为国际时尚品牌进入中国市场不可或缺的纽带。