MV澳门云盒珠宝：后起之秀大玩颠覆 传统概念需突破

　　（赢商网云南站报道）提到珠宝，不同的人有不同的概念。富足的人，认为那是身份的象征和标志，其璀璨华丽的外表，是承托贵气与雍容的不二佳选。贫穷的人，认为那是遥不可及的天方夜谭和不切实际的妄想，其高昂的价格与精美的橱窗，拉远的阶级距离不是一星半点。而夹身与贫富之间的这类人，虽非承担不起这份尊贵，但终究是无谓的奢侈。那么问题来了，难道珠宝于世间永远都只是富人的专属、华贵的符号，脱离大众，高高在上？其实也不尽然，比如MV（需求面积:60-80平方米），就是一个反常规、不走寻常路，珠宝业内的典型“另类”。

　　MV，中文名“澳门云盒珠宝”。隶属澳门万润利集团旗下专业珠宝终端服务商，前身创立于1983年，以从事珠宝原矿的开采与供销为主。2013年，负责人唐薇上任执掌，优化和重新定位，以颠覆珠宝传统概念的全新形象再次问世。

　　说到“另类”，MV绝对不虚此名。自问世以来，始终以“珠宝业快消品”的亲民姿态，活跃于年轻一代的消费群体中。它具备高颜值而从不引以为傲、个性神秘却不高冷、行为特立却不做作，魅力不凡却从不以此愚弄人心！

　　在揭开其庐山真面目之际，小编有幸于近日约访到其“掌门人”唐薇女士，并在她的讲述下，对这个“鬼才品牌”有了进一步的了解。

MV创始人 唐薇女士

　　后起之秀大玩颠覆  革新传统概念

　　提及珠宝首饰，很多时候，在绝大多数人的映象里即是身份与权贵的象征，诸如周大福、周生生，珠光宝气，高贵典雅。美是美，人人能欣赏但并非人人能拥有。随着消费市场的年轻化，这类“端着姿态”的珠宝，反而逐渐受众有限。毕竟其追求华丽和彰显贵气的精神内涵，多少有悖年轻人追求时尚与个性的诉求。藉由此，MV的诞生，不仅是为传统珠宝业注入新的活力和血液，更全面迎合了年轻化消费的导向。

　　就像它的名字——MV，全称“MAD VOW”即“疯狂的誓言”。大胆突破，让设计天马行空，每一件产品都是对那些敢于彰显个性，拒绝雷同之人的最佳犒赏。

　　在创建品牌和产品设计过程中，背后的筹备与研发周期自是不必言说，就拿设计师来讲，早在1983年，唐薇女士的父辈们做珠宝原材料加工的时候，就曾与传统珠宝设计师有过合作，而这类设计师身上往往存在一大“通病”，永远跳不出珠宝的概念，永远是围绕着原材料来设计和打造产品。而MV的“涅槃重生”就是为了突破传统珠宝的风格与调性，如果再度与先前的传统设计师合作，其存在就没有任何可表之处。为了形成差异化，后来大胆启用画家、雕塑家、建筑等不同行业的非专业人士来承担设计。

　　唐薇女士说“非专业设计师与传统设计师，有着截然不同的产品处理方式。传统珠宝设计师在打造某一产品的过程中，会先设计出图纸，然后根据图纸去对原材料进行配置，或者根据原材料的实际特点来打造。但非专业的珠宝设计师，反而会淡化以珠宝原材料为核心的理念，不受拘束，信马由缰的思维则完全会让原材料“为我所用”，为美而设计。

　　而针对 “客户观念改变”这一难题，唐薇女士的态度也很是坦然，她始终坚信好的产品是需要时间来说话的。

　　以设计为灵魂缔造独特价值  产品独立设计无重复性

　　谈及与同行业相比，MV是否具备自身独特的竞争优势，唐薇说：“说道竞争优势， MV还是后起之秀，所以我不会妄言其它，但提到设计一定是MV存在的一个核心价值，同时更是品牌的灵魂。”

　　MV所有珠宝无论款式、风格皆以暗黑系为主，制作工艺独具匠心，也正是这份不可多得的诡奇，使得MV更具个性张力与神秘感。店内在售的每一件作品都倾注了设计师对美学的独到见解，并依靠集团自有矿产的优势，在饰品主材及宝石的选用上严格遵循品牌的设计理念，并坚持选用天然宝石。目前主打中非共和国黑钻、大溪地黑珍珠以及纯手工金饰三款产品，独立设计，无任何重复性。

　　据了解MV设计师来自中国、以色列、美国、港澳等不同地区的设计师。比较有代表的设计师，是美籍的越南人，曾做过二十年的海上漂泊经历和从事水手职业，因游历过多国和见识不同的事物，设计格外灵动。他雕刻的大溪地黑珍珠，在贝壳还在生长的时候，就已经被人工植入彩色宝石，再放回海底进行天然的生长。

　　珠宝类亲民“快消品”   三年三次免费置换  

　　据了解，MV售价区间基本保持在1000~5000左右，意在打造珠宝类zara、it的那样的快消概念，即保持亲民价格，又不失完美设计和性价比。抛弃以往珠宝业“三年不开张、开张吃三年”的传统珠宝概念。这也是为什么MV选择压薄利润，走商场路线的原因之一。

　　除了价格大众化，360度无死角亲民，在店里购买了镶嵌类珠宝后，能享受三年内免费任意置换三次的服务馈赠，MV成为你储藏珠宝的首饰盒，没有新鲜感的那些珠宝在无损坏的前提下可随意置换，任意挑选，没有折旧一说。在这项服务上，与市场内各种“擦边球“营销手段截然不同。而类似珍珠、金银，这类饰品，它们因为时间而产生变化，一旦磨损后修复难度系数较高的，所以非置换。

　　    未来拓展青睐大众化定位商业体  2016主攻线上平台

　　据了解，入驻万达至今，MV整体运营状况良好，尤其那些非常规设计，甚至造型奇特的产品更受消费者青睐，这是好的现象，毕竟这体现了云盒“个性”“独特”的最初诉求。

　　至于为何入驻万达，唐薇表示“首先是考虑到万达在全国的知名度和影响力，其次是MV意图就要打造属于年轻、属于大众的快消品，当然，也因为与万达签订联发协议，开拓了更多的额市场”（除昆明西山万达店，目前版纳万达度假区已经落地第二家MV）。当然，唐薇女士表示也会考虑与其他新兴的商业项目合作，但前提该项目是以大众化消费定位和人流保障。至于3~5年内是否有继续拓展的打算，这个并无定性要求，主要还是看机缘。但可以确定的是，接下来MV会选择跟随万达在成都、上海两地的项目开发。

　　最后，2016年MV将主攻线上平台，进驻电商甚至移动互联网销售领域，未来将形成线下体验、线上购买营销方式，开发并优化网络渠道，以及进行云服务和会员制服务，用更符合年轻人的消费方式来争取市场。