碧桂园牵手平安：保险经纪模式杀入云南房产分销市场

　　近日，碧桂园集团与中国平安集团合作启动暨誓师大会在昆成功举行，房地产界和保险界两大巨头合作，自然十分引人注目。房地产行业变得不景气，房企逐渐开始转变销售模式，一切只为把房子卖出去，越来越多的分销商代理进入公众视野，除传统的代理公司外，二手房中介、媒体、电商平台纷纷插足房产分销代理，如今中国平安集团与碧桂园合作，旗下电商平台“好房拓”上线碧桂园系列楼盘产品，也证明其开始涉足云南房产分销代理。　

　　据了解，此次碧桂园云南区域、碧桂园国际展销中心与平安人寿达成合作，碧桂园云南区域总裁潘永卓在会上表示这次合作将带来四大利好：“首先，为合作方平安人寿云南分公司员工带来了新的收入来源，预计会让员工年收入增长4-5万元；其次，为平安员工进行客户拜访时增加谈资，为其主业务发展提供强有力的支持；再次，由于碧桂园的产品与营销是紧密结合，通过合作平安人寿的员工可以用较短的时间得到丰厚的收益；最后，此次合作为碧桂园云南分公司的发展奠定了坚实基础，有了销售保障；碧桂园将会竭尽全力赢得社会优良口碑。”

　　两大巨头合作，其实早有因由可循，今年4月，中国平安以每股2.816港元认购碧桂园22.36亿股新股份，成为碧桂园第二大股东。碧桂园方面表示此次与中国平安的合作能加强公司在房地产行业的竞争能力，实现战略互补、优化碧桂园股东结构、进一步拓宽融资渠道。此外，公司将加强与中国平安之间的不动产投资合作，共同寻找新项目并研究合作模式，而碧桂园还将为中国平安提供社区业务的切入点，携手开发目前碧桂园逾200多个项目，逾35万户业主的社区资源，完善社区服务产业链。

　　中国平安涉足房产早已不是新鲜事，中国平安旗下全资子公司平安不动产在浙江桐乡、云南西双版纳、浙江乌镇等开发有养老项目，而招商、华润、首开、金地、朗诗、世茂等房企均与平安有合作项目，产品类型涵盖住宅、商业等；此外中国平安还在去年成立了平安好房网，进军互联网金融和房地产电商平台领域，那么此次中国平安与碧桂园合作是以何种方式进行呢？

　　云南房网为此致电碧桂园国际展销中心了解此次碧桂园与中国平安合作的具体情况，据对方工作人员介绍，此次双方合作主要是针对云南的碧桂园旗下楼盘销售，平安人寿的员工可下载安装平安集团开发的APP，通过APP向客户介绍相关楼盘情况，并可将客户信息及买房意向录入并上传，如平安员工成功卖出房子，碧桂园方面将会将佣金发放到中国平安总部，由中国平安发放给相关员工。此外，目前APP上有碧桂园在国内其他城市的楼盘项目资料，也有碧桂园海外房产楼盘资料，目前云南地区有曲靖碧桂园和楚雄碧桂园，昆明的碧桂园项目预计将会在年底上线。

　　从工作人员的介绍可以知道，此次双方合作主要还是针对楼盘的销售，从模式来看，也是借用平安旗下电商平台以及庞大的销售人员网络来拓展销售渠道，作为一家新兴的房地产电商平台，平安好房以“互联网+金融+房产”的理念，推出了好房拓、好房宝、好房贷、装修贷、车位贷、税费贷等产品，形成了独特的O2O业务模式，吸引了绿地、万科、世茂等全国百家开发商的400多个合作楼盘，同时平安集团内部85万寿险代理大军亦成为其与购房用户的接触点。

　　去年成立之初，平安好房受到了外界的种种质疑，但是其开创的互联网+金融+房地产的全新模式却站稳了脚步，成为了全国最大的房地产互联网金融平台，今年推出的“好房拓”更是在上线一个月内用户突破百万。

　　中国平安成为碧桂园的第二大股东，双方合作自然也是水到渠成，借助平安的电商平台，碧桂园能够拓展旗下楼盘的销售渠道，提高销售业绩；而目前平安电商平台上已经有碧桂园旗下楼盘的房源信息，大批保险经纪人杀入房产中介，对于云南房地产分销市场来说又是一颗重磅炸弹，如今云南房地产分销代理市场上媒体、房产中介、独立电商群雄逐鹿，中国平安此番进入分销代理市场，将会带来何种影响，云南房网将关注后续情况。