假如地产界也有一个“大众点评网”：阅尽天下楼盘

　　今天，移动互联网时代，这个信息不对称迅速被改变。老潘借冯仑一句话，如果说2014是滴滴、快的颠覆“行”的移动互联网元年，那么2015年则是房产O2O、社区O2O等颠覆“住”的移动互联网元年，整个“地产+互联网”已经逐步深入……互联网DNA开始渗透侵蚀房地产商业逻辑。借助“房地产产能过剩”与“互联网+”的双重力量，消费者主导房地产的市场的时代已经来临。 

　　但是，老潘以为目前所谓的“买方市场”的特征还不完全，老潘想用更大胆的设想，更原始的起点去猜测未来5~10年真正的买方市场是什么样的。　　 

　　一、希望有个手机平台，哥能阅尽“天下楼盘”　　 

　　10年之后我们将不谈互联网思维，因为那个时候“处处皆是互联网”，互联网已融入生活中的每一分钟。　　 

　　类似京东大平台，海量展示　 

　　首先，得有一个天下房产的展示平台，开发商自己干肯定王婆卖瓜，哥不相信真实性，得第三方机构，得对你的楼盘能公正评价； 

　　其二，得手机端展示，5~10年之后谁还用PC端啊，哥拿着手机，就有“君阅天下楼盘”的感觉；　 

　　其三，类似京东、当当、天猫线上展示与交易平台，产品必须极大丰富性，这点都做不到，就不要谈互联网的“海量”思维。　　 

　　其四，传统PC新房展示要比现在简单的片区、面积、户型要细分更满足买方的需求，因为产能过剩后，买方选择余地更大，更精细、更个性，你必须得按照消费者逻辑而不是开发商逻辑去展示　 

　　举个例子来说，我可能就爱买万科的房子，你就得有品牌分类，刷刷一搜，整个城市万科所有楼盘全出来，这个平台未来中国3万多家房企统统上架；又比如从风格来讲，欧式建筑，泰国风情、现代建筑……你什么都得有，万一我独独偏爱欧式风格，一搜索，你没有，哥就懒得点开你的“线上店铺”，你别说未来还是地段地段地段，当移动互联网去中心化后，办公移动化，多中心办公，未来居住首先将不是地段，可能是舒适……分类只是手段，只是让哥方便找到你，搜到你，但更重要的是，这种感觉和体验要很爽。　 

　　其五，能不能来点带劲的，一户一价，真房源、真房价，开始在展示平台挂盘，由于线上直销了，省去了诸多中间渠道和代理佣金，开发商完全可以给予更低的折扣，更低的房价展示，以此快速销售。　　 

　　二、希望这样一个平台，让哥“看房选房”　　 

　　展示只是表面，只是入口，更重要的是更深入、更实时、更真实的连接到任何一个你感兴趣的户型，这就是物联网+互联网的思维。　 

　　未来大互联体系会形成3大连接，一则是人与人的连接，比如一个意见领袖的微信观点可能会自动抓取到楼盘的评价体系。二则是人与物的连接，比如人可以远程查看户型与房价，三则是物与物的连接。伴随物联网突飞猛进和网络带宽流量更大，摄像布控技术更加发达，视频实时看房将极其平常。　 

　　1.在线看房——实时在线查看售楼处、样板房和配套，实时在线楼盘聊天　 

　　很多人说房子金额很大，必须线下看房，然后线下下单，这样“眼见为实，心里有底”，但问题是未来你真的没必要车马劳动，奔赴现场了。　 

　　原因有二，一个是未来技术会完全实现手机在线查阅楼盘，如3D技术一样身临其境。二是相应的开发商不诚信、假展示会受到非常严厉处罚。　 

　　一个不争的事实是，伴随未来视频技术更加普及，宽带流量更加低成本，在加上以互联网、物联网为基础的技术正在渗透改变地产，老潘4月专访新城互联网+时，其CIO罗艳兵就表示，新城已经把工地视频系统、售楼处视频系统、商场视频系统全部接入新城集团的会议视频系统和手机系统，新城全集团各城市的工地、住宅、商场都可以用摄像头和互联网技术，随时实时调出现场视频。 

　　那么反过来，消费者C端为什么不能将楼盘社区景观视频、样板房视频、工地现场视频连接到“地产天猫平台了”，至于180度、360度的角度、摄像头布点位置完全是个技术问题。　 

　　反过来说，很多消费者认为与售楼员沟通一下，才能更了解楼盘，事实上，这完全不是个问题。 

　　其一，未来如淘宝的“旺旺”，当你在楼盘超市上看中一个意向楼盘，你完全可以与开发商楼盘的客服或是销售在线视频或是语音、文字自由沟通、交流和答疑。其二，未来对于楼盘的认知，不一定是你五官的所见所闻所听，更重要的是你还有其他可以依赖。即专业的买房决策服务。核心是第三方房价评估体系、历史成交大数据和消费者口碑评价体系等的综合“参考”。 

　　2.诚信看房——大家一起给房子“打分”　 

　　每个开发商就好比淘宝一个品牌店，他卖的房子不是一套两套，消费者完全可以把自己购买居住体验反馈到线上的楼盘打分评价系统，你给5分，他给4.3分，也可能你看房了没买，但你很震撼再刺激你回到线上逛楼盘的时候，你可能会顺带打个分，比如为他的精装修品质，为他的唯美景观……最终一个开发商某个楼盘、某个户型的口碑评分就慢慢出来了。　 

　　这样一样，你就会发现，消费者的力量在迅速放大，消费者的评价也在迅速产生力量，很多房产之后承诺的社区园林景观没有兑现，对不起，第三方平台群诉给你打分0分，因为你不诚信，消费者再也不用上街游行示威了。放到一个开放的网上，你的投诉声音迅速会被放大。　 

　　当然，这个楼市线上平台，完全可以指定10条0分规则，或者“下架”条款，比如你的楼盘墙壁多处有裂缝、开发商诚信不兑现，你周边一公里之外有垃圾处理站，你当初隐瞒不说……未来开发商每一个大错误都会被放大和记录在案，当然每一个努力和惊喜也会“被放大”。消费者投票的时代到来。

　　未来，老潘相信，百强榜单已经没有多大意义，因为那是开发商端的逻辑，消费者更关注C端的评价排行榜，口碑的排行榜，那个时候，或许网友会给开发商评选为五星开发商、四星开发商、三星开发商，就好比五星图书，四星图书一样，当然还有“不诚信”开发商。　 

　　3.促销看房——不再依附楼市黄金周，集中促销就是购房节

　　那个时候，你会发现房地产促销越来越会远离类似传统的五一黄金周、国庆黄金周，因为传统时代，消费者看房子只有五一、十一有大把假期时间、舟车劳顿去看房，但现在都视频在线看房了，只要房地产按照自己的推盘节奏大量采取促销模式，就会周周都是黄金周。　 

　　房地产线上交易平台也会出现类似双11购房节，“特价房”促销日，那个时候促销就是购房节，就是秒抢。比如此次明源云客掀起的中国首届微信购房节，就是18家开发商、5000+的真房源、真房价、折上折的举措。事实上，5.1秒杀也可以，11.11也可以啊，因为这个理由“双11抢房变成有房一族，迈开脱光行动第一步。”老潘，广告词都想好了。　　 　 

　　三、我希望我这样来“买”房子　　 

　　房子一套几百万，完全靠自己决策真的心理没底，毕竟消费者又不是专业做地产的，但是未来，买错房子的概率会大幅度降低，因为大数据时代、口碑时代、专业细分时代正在改变购房逻辑。一句话，房地产的“大众点评网”时代到来！　 

　　大众点评网的核心就是大众投票，比如某个菜品好吃，大家都会集中给赞，每一个点赞都会汇聚大众的力量，口碑的力量。同样，房地产也容易形成。　 

　　其一是专业的力量，未来对于一个楼盘户型而言，最小的细胞是一栋楼一层楼的具体一个户型，那么对他的定价体系，会形成外部的市场打分，比如房价评价体系，这个板块打分，对这个户型打分，对这个配套打分，对这个物业打分，对这个朝向打分……给每个关键因素一个权重，结合动态的打分，完全可以从外部去评价这个户型的市场指导价。　 

　　其次是参照的力量，除了前面这个加权的动态市场指导价，你还可以有更多参照系，比如融入周边临近二手楼、同档次的竞品价格走势图，进行比对。比如每个区域的新房销售排行榜，这些数据都可以集中呈现在线上房产平台，要是你的房子每关注的同类2个楼盘中，有一个是排行榜远远落后，那你就该保持警惕了，同样是同地段，类似户型的他为什么消费者都不买账。　 

　　其三是口碑的力量，买过房子的人，尤其对于高库存时代的现房，买了之后都可以随时打分。未来的线上时代，基于口碑会形成更加专业的、精细的评价体系，就好比现在的电影一样、某个餐馆一样；老潘看电影都是首先看评分排行榜从高往低看，买书也是如此，因此否则看错一部差劲的电影，真的太浪费时间了。　　 

　　“HI，老潘，醒醒，在做梦呢？”，明源云客CEO姚武喊道。跟你说个好事，明源云客将在5月1-3日，火爆推出中国首届线上“微信购房节”活动，包含招商、金地等全国18家大牌开发商将拿出5000多套特价房源，烧掉5亿元，为购房者提供罕见7.2折，单套房源最高优惠88万元的“线上购房”大行动，这将全面引爆地产营销最大规模“网上秒杀买房”。 

　　啊，老潘揉了揉眼睛，一脸无辜却又惊喜的看着姚武，我，到底是在做梦，还是没做梦？ 

　　姚武说，没做梦，一切才刚刚开始！