昆明购物中心不要总想着高逼格 接地气才是长青之道

　　（赢商网云南站报道）过去和现在，不少购物中心出现问题，其原因归纳起来无外乎两条：一是盲目追求“高大上”，二是急于求成。购物中心定位不切合实际，既有政府规划的因素，也有购物中心自身的原因。一些政府在规划购物中心的时候定位非常高、非常细，甚至引进什么品牌也具体的规定，为了引进大品牌，购物中心必须花大力气，例如接受附加送装修、保底销售额等苛刻条件，到后来往往不欢而散，购物中心很难达到“引导消费”的初衷。需知，在城市消费结构中，大众消费占比起码超过80%，而所谓的“高消费”最多20%，在一般的三四线城市，这样的定位，其结果可想而知了。

　　举个例子，一度曾被评为世界最大购物中心，又曾沦为媒体口中的“鬼城”，华南Mall的复活之路成为中国三四线城市购物中心的一个样本。其总经理高铁栓认为，三四线城市购物中心瞄准“高大上”必死，认为玩“高大上”在一二线城市还有生存余地，但在大型购物中心扎堆的三四线城市走不通，我们要做80%人的生意，眼光瞄准大众消费者。在赢商网云南站第五期《赢商滇峰荟》上，百丽集团李文斌也持同样的观点。

　　百丽集团李文斌

　　他表示，2014年昆明开发商的交流最多的就是购物中心 “接地气”。但是，很多购物中心开业后，初期规划都是摆造型，而实际上最需要的是消费群体，引流客群是才是最终目的。对于商户来说，物业条件要求并不多，一般的商场都能满足，关键是场内的业态配比丰富度以及品牌组合的科学性。无论是餐饮、零售，还是快销，组合一起合适就可以。另外，区位占一定的因素，但不是全部。一些购物中心很偏远，但还是能吸引客流，其实有特点、有特色的购物中心不用非得在市中心也能吸引到足够的客流。

　　约会嘉年华购物公园就一直在探索如何更接地气和更亲民，并凭借更贴合社区邻里消费特色的商品品牌布局和服务，在消费者中树立了良好的口碑。嘉年华购物公园原名为邦力百货，2012年进行了全面改造，2013年重装开业。改造后的嘉年华，部分保持了原有百货运营的模式，同时大幅增加了租赁和自营比例。其中，所有儿童商业业态、影院和大部分美食餐饮都是自营，体验消费业态占到50%左右——主打24国环球美食餐厅、嘉美文艺影院、淘气宝贝反斗城，同时还有KTV、运动健身会所、台球俱乐部、图书城、时尚美发、教育培训等业态，这些流量入口为购物中心吸引了大部分人流。

　　嘉年华董事总经理彭梓朔

　　嘉年华董事总经理彭梓朔认为：“全球很多成功的购物中心都是牢牢抓住了普通大众，购物中心永远是要针对中低端客群的，必须摆正自己的位置，学会喜爱和欣赏自己的客群。我们不能成为昆明最大的卖场，但我们却可以成为最好的社区型购物中心。”

　　 “大家都有盈利的诉求，回到具体问题上要怎么再握手？其实，最起码的一点就是租金和营利扣点，要平衡好购物中心与零售商的利益链条。第二，作为商户也是需要三年左右的养商期，这就需要双方的配合，慢慢成长。”李文斌还认为，购物中心应该注重商业理念的提升，关注如何更好地与零售商的协同合作，吸引消费者，取得消费者的认同，寻求购物中心、零售商、消费者的三方共赢。应避免国际化、高档化、超商圈和羊头化四种过度倾向，购物中心要尽量本土化，符合当地消费习惯和文化，做成当地的生活中心、城市客厅。

　　确实，购物中心是一个非常有“个性化与当地性”的产品，而每个城市的消费者的需求完全不一样，因此，认真仔细的做好项目前期详尽的市场调查、切合实际的定位、实实在在的业态组合规划，不要总想着去引导市场，市场无须你引导，他是一个有一定规律却自身充满变化调整的法则。市场永远是对的，商家只能用迎合市场的心态做定位、规划，这样才能成功。简单复制显然是行不通的！