“百店同庆”效应过后 昆明万达百货还能继续火吗？

　　（赢商网云南站报道）在第100座万达广场——昆明西山万达广场10月31日盛大开业的同时，作为主力店之一的昆明万达百货也开始开门迎客，开业当日至11月2日，万达广场百店同庆的大幅促销折扣吸引了不少消费者前来捧场。但是，百店同庆折扣期过后，万达还能火吗？

　　万达百货成立于2007年5月8日，系万达集团旗下五大支柱产业之一，以高端奢华、精致生活、时尚流行及社区生活等定位适应不同地区的消费需求。截止昆明西山万达广场开业，万达百货已在全国布局了90家门店，预计年底能达到100家，2015年将有120家。

昆明万达百货

　　作为全国第90家门店 昆明万达百货如何运作商业？

　　——看商区

昆明万达百货区位

　　昆明万达百货位于昆明市前兴路西山万达广场内、昆明市泛亚金融产业园核心区。万达百货通常跟随万达广场在各大城市核心商圈或者具有发展潜力的位置落脚，从万达集团董事长王健林在西山万达广场开业暨百店同庆庆典中透露的昆明战略布局中可知，昆明万达百货的选址属于后者。昆明万达百货处于昆明南市区前卫片区，毗邻昆明泛亚金融产业区核心位置，是西南桥头堡战略发展要地。区域周边有云纺商业区，但因商品定位批发，故在昆明万达百货开业前，该片区没有真正直面市民的百货，而昆明万达百货的入驻正好填补了这一空白，能够满足前卫片区12万人口和南市区80万人口的日常消费需求，待泛亚铁路通车金产区后，昆明万达百货的商业辐射面还将随之扩大。

　　——看规模、装修

　　昆明万达百货总建筑面积近3万平方米，约占西山万达广场总建筑面积的15%，从昆明在全国的城市排名看，相较同实力的其他二线城市万达百货和昆明当地的王府井、百盛、金鹰等全国连锁百货，体量并不突出。但是作为第100个万达广场的主力百货店，昆明万达百货在装修与动线设计方面，继承了西山万达广场的高大上，装修现代感强、不乏民俗元素，相较昆明其他连锁百货，光线柔和明朗、空间立体感强、动线宽敞流畅，对长时间逛商场的疲累感有一定缓解作用。

　　——看楼层主题与分布

　　昆明万达百货定位大致符合万达百货的总体定位，精致、时尚、潮流、生活化。百货1至3层定位为女士用品，主打青春、淑女风女装，珠宝、配饰、化妆品及国际名品等；4层为男士用品，定位商务、休闲男人风；5层打造童玩童乐、家居生活空间，儿童玩具、生活用品和家纺类商品等一应俱全；6层主要为健身俱乐部和特色儿童培训机构，提供了可供娱乐和兴趣学习培养平台。相较其他二线城市万达百货和昆明其他连锁百货，昆明万达百货楼层没有缩减，仍然维持了6层，较王府井、百盛楼层数量持平，较新世界、金鹰等楼层要多。

　　——看品牌、定位

　　昆明万达百货定位趋向中高端、极致，原计划规划入驻品牌190多个，但据开业当日的品牌入驻信息分析，加上联盟优众网的20个国际奢侈品大牌，总开业品牌数量已达200多个。相较其他二线城市万达百货和昆明其他百货，昆明万达百货“标配”品牌凸出了差异化特征。比较明显的现象是国际奢侈品牌商品品类增多，并且除了常见的法国、意大利等国际国内经典品牌，还引入了一些澳大利亚、日韩新兴流行品牌，但是没有引入当前热门的国际快时尚和百货标配的运动品牌，户外品牌数量也比较少，但整体来说与其自身定位相符。

昆明万达百货开业当日品牌入驻情况　　

　　——看业态

　　昆明万达百货与其他国内万达百货业态基本相符，选择了“躲避性还击”策略，增加了珠宝、奢侈品等网销能力弱的商品，确保实体专柜经营利润。但是也同时面临着全国万达百货都存在的问题，那就是与万达广场的业态互补突出了万达百货缺乏体验感的短板，冥冥之中使万达广场成为了冲击万达百货的又一致命利器。

昆明万达百货业态

　　相较王府井、百盛等其他昆明连锁百货，昆明万达百货的业态有四点不同：首先，出于与西山万达广场避免冲突和竞争的考虑，昆明万达百货自身业态中没有规划超市和餐饮，与万达广场的华润万家、水货等超市、餐饮业态互补。但是，此举也在一定程度上削弱了昆明万达百货与当地其他百货的竞争实力。

　　其次，昆明万达百货有综合化、多元化趋势，新增了健身俱乐部、儿童特色教育等娱乐休闲和教育教学“功能”，“生活氛围”浓厚。但是其新增的“与众不同”的“生活功能”并没有带来特别的“惊喜”。据记者实地探访，在西山万达广场百店同庆的大规模促销活动期间，万达百货其他业态楼层客流较多，而6楼的健身俱乐部和儿童培训机构却人迹罕至，这一新的消费习惯显然有待适应。

　　再次，同一业态采用了不同经营模式，昆明万达百货的国际奢侈品大牌是以“优众网”的电商集合店模式入驻经营的，是昆明首家使用“电商+实体店”模式销售奢侈品的百货，并且奢侈品品类有所增多，改变了其他百货主打奢侈化妆品、配饰的品类同质化和单一的格局，顾客可选择品牌也有所增多。

　　此外，据记者实地探访发现，昆明万达百货将购物积分奖品兑换区设置在了百货商场内部，能够起到一定吸引客流的作用。

　　昆明万达百货未来能火吗？

　　在西山万达广场开业暨百店同庆折扣期间，首日客流高达25万人次，销售额突破了4000万，创下昆明商圈单日销售记录，开业三天客流量达到90万人，营业额突破了一亿元。经赢商网记者实地探访发现，昆明万达百货亦是人满为患，无论是购物区、收银台还是活动兑换专区，皆排着“长龙”。那么昆明万达百货在过了“百店同庆”效应后，能一如既往的火吗？

　　据记者在昆明万达百货开业当日的采访，市民普遍看好，主要原因为该片区商业匮乏。住在前卫片区小汪（化名）说：“以前要就近购物只能选择云纺国际商厦，但是云纺业态多、品种少，且因为定位批发对单件消费的顾客服务态度不太好，有时候逛完买不到合意的东西还受气，所以很多时候我最终还是选择去螺蛳湾商贸中心或者去市中心购物。万达百货来了就好，除了距离比较近之外，买件衣服至少还能有很多品牌来选。”；居住在万达对面公寓的虞女士则表示，万达百货开业以后，市中心就不再是她的唯一选择，购物在万达就能搞定，也不用在饭点找半个小时的停车位，需要什么就可以买什么。

　　当昆明万达百货营业一周后，记者再次进行了实地探访，发现人流少了很多，显然百货开业前3天的客流和销售额均受益于“百店同庆大折扣”效应。据记者了解，此后万达百货还举办过“双十一”脱光、冬季购物节等促销活动，但是吸引客流效果并没有特别理想。

　　对此，一位不愿透露姓名的业内人士表示：首先，当前百货业竞争激烈，在昆明万达百货开展促销活动的同时，百盛、金鹰等连锁百货也推出了不同的折扣活动应对以阿里巴巴为首的电商冲击，虽然没有直指万达但是也形成了潜移默化的竞争局面，在此举影响下，昆明万达百货后续的活动效果自然没有万达“百店同庆”的惊人吸引力。其次，新商业的兴起，亮瞎眼的折扣活动和对新事物的好奇心会驱使顾客前往。但是好奇热过后，会进入一个相对平稳的冷淡期，且昆明市民在市中心购物的消费习惯仍然比较明显，基于昆明万达百货选址于商业匮乏的南市的“与众不同”，也需要一段时间来养商使消费者适应新的消费习惯。综上所述，昆明万达百货未来走势如何，还得看它经营管理的实力能否经得起昆明市场的考验。