蒋达全：希望汇打造第四代购物中心 做昆明兰桂坊

　　有一种人，不需要太多的言语，却能让自己成为核心；有一种人，不需要刻意表现什么，却有无可复制独特气场，不张扬，不摆谱；跟他们谈话是一种愉悦的享受。

　　走进办公室，与其说坐在对面的运筹帷幄的人像个老总，不如说他更像一个一起共事的同事。那份谦虚和诚恳，热情和随和，在不经意间透出的那份气度，在我看来，更多的是一份内敛的深沉。

　　 他，就是云南昆明大商汇实业有限公司总经理蒋达全。作为公司的一名管理者，他始终要求自己，第一要成为有思想的管理者，第二要带领有思想的团队，打造有希望的项目。他，带着新希望地产的昆明梦想，带着打造昆明“兰桂坊”的决心，为昆明送来希望汇，给昆明生活“上色”。

　　新希望地产 让房子像牛奶一样好卖

　　昆明大商汇实业有限公司总经理 蒋达全

　　记者：虽然，新希望已经卖房多年；新希望11年前就在昆明运作大商汇项目……但至今再度提起“新希望”，我们还是会本能地想到牛奶。您觉得，对于今天的新希望来说，是牛奶好卖，还是房子好卖？

　　蒋达全：对于新希望来说，房子和牛奶一样好卖。

　　自1982年至今，新希望集团已走过32个年头，蝉联中国500强企业11年，年销售额达1千亿元。新希望集团旗下拥有农牧、化工、金融、房产四大产业。其中，新希望地产已走过16年，开发的项目达到1000万平米。不可否认，房地产不是新希望集团的主业，但是，新希望地产有力求突破，实现“弯道超车”的决心与目标。在未来3年内，新希望地产将实现150亿的年销售额，占集团份额的10%，跻身全国主流开发商之列。

　　每个城市都有精品楼盘，精品需要精耕细作。新希望在昆明打造的大商汇已成为家喻户晓的家居建材市场，成为城市级名片，有力带动了区域的发展。如今，作为大商汇的升级换代产品，希望汇将打造一个属于昆明人的Lifestyle shopping center （第四代购物中心），真正满足人们的消费体验、生活体验需求。

　　记者：我们可否从“希望”说起，希望汇，承载了新希望地产怎样的梦想？它，又能给昆明人的生活带来什么样的希望？

　　蒋达全：云南是旅游大省，其省会城市昆明是特色魅力城市，这座城市气候宜人，景观秀丽，拥有“春城”的美誉。但是，昆明却缺乏国际化的商业领导力，昆明南市区缺乏一个深具特色，强调主题化、差异化、体验感的城市综合体。希望汇的诞生，将让南市区从“外”到“内”华丽转身。

　　希望汇将打造昆明的“兰桂坊”。项目将融入多重文化元素，注重客户的主体性、参与性、体验性，让所有人在提到娱乐、休闲好去处时，首先想到的一定是希望汇。

　　昆明“兰桂坊” 给昆明生活“上色”

　　记者：对于新希望，昆明人将通过希望汇项目记住一个新的理念：“给昆明上色，还生活本色”，那么，你觉得，昆明人的“生活本色”是什么样的，希望汇又如何给昆明生活“上色”？

　　蒋达全：“给昆明上色，还生活本色”是我们的主题推广语，也是我们的一种诉求。

　　“满城春色关不住，一抹亮色南城来”，希望汇就是这一抹亮色。希望汇，是一座集品质华宅、全时态商业集群、五星级酒店、甲级写字楼、星级公寓为一体的百万方全时态大城。希望汇将真正回归到综合体为城市人居品质、体验服务的原点。其中，项目国际家居体验馆，双MALL运营，引入一线家居品牌，打造全昆明独一无二的家居生活体验中心。一街（滨江游憩式休闲商业街区）三MALL（主题购物中心、国际家居体验馆），打造昆明一站式滨江商业集群。168米甲级商务写字楼，希尔顿花园酒店，商务价值的引入，在广福路中段打造浓郁的商业氛围，与金产区一起，形成南市区核心的商务办公中心区。在希望汇，人们将真正体验到昆明“兰桂坊”的魅力。

　　我们希望，在希望汇，无论是工作、休闲、还是娱乐，大家都能找到属于自己的位置，体验到五光十色的多彩生活。

　　记者：样板间的开放，无疑是希望汇给昆明生活“上色”的重要一步，无体验无生活，希望汇想要通过样板间展示，向昆明人传递怎样的生活主张？

　　蒋达全：希望汇样板房的开放是给“昆明上色，还生活本色”最重要的一抹色彩。我们希望所有的城市精英都能在希望汇找到他满意的居所，找到家的感觉。

　　希望汇样板间的展示主要想向消费者传递三个信息：第一，希望汇的住宅以实用主义为导向，所有户型基本上都是三房，温馨舒适生活一步到位；第二，为客户提供品质生活。我不赞同“刚需不需要品质”的说法，刚需一族的购房信条非只需要简单粗暴，无论是刚需还是改善性需求，都需要生活品质；第三，人性化。一切从客户的生活体验角度出发，细节上精琢细研。

　　 下半年 昆明房价更趋于理性

　　记者：在希望汇营销中心开放之初，您曾说过新希望一直秉承“以合理的策略入市”，并对希望汇项目的未来信心十足。而反观今年的昆明房地产市场现状，楼市动荡异常。从房企的角度出发，您对昆明房地产市场下半年走势怎么看？希望汇项目在此背景下面市，是否是就是您所说的“合适的契机”？

　　蒋达全：项目入市的关键不在于寻找绝对的最佳时机，而在于合理把握节奏。，新希望地产具有自身的开发策略，讲求契合市场需求，采用合理策略入市。同样，希望汇秉承该入市就一定要入市的原则。

　　昆明城市发展向南，希望向南，资源、财富不断汇聚于此。我们之所以给项目取名为“希望汇”，是因为它寄托着我们放飞希望的梦想，也承载着很多客户的希望。我坚信，希望汇的入市策略一定不会让消费者失望。

　　记者：今年上半年，全国楼市遇冷昆明却逆势上扬。前6月，昆明楼市成交同比上涨26%，成交量创下5年新高，成绩貌似斐然。但是，昆明楼市超千万的库存则将这一“喜人场面”的数据打回原形——市场压力依旧“空前”巨大。您觉得，上半年交出的斐然成绩单，是否意味把楼市压力的“包袱”直接砸给了下半年？（下半年的昆明楼市，比上半年更煎熬？还是曙光就在前方？）

　　蒋达全：从数据上看，前5月，昆明楼市成交量上涨，房价也在微涨。但是，从6月份开始，昆明楼市产生了一些变化，房价呈现小幅下跌趋势。总体而言，下半年楼市去库存压力较大，项目分化趋势会较明显，但房价会更加趋于理性。

　　楼市营销 手段不是核心

　　记者：上半年，“微营销”成为昆明楼市营销“主语”，那么，下半年，你觉得，这一营销思路，是否仍可继续，还是会有新的营销招式出现？而希望汇本身，在营销策略上，会有哪些出其不意的精彩战术布局？

　　蒋达全：变化是永恒不变的主流。楼市的营销概念、营销手法、营销手段都在发生革命性的变化。近几年，楼市微营销、电商来势凶猛，在此趋势下，新希望地产以开放的姿态拥抱、接受新鲜事物，尝试新奇、创新的营销手段。

　　我认为，楼市营销，手段不是核心，如何结合市场才是重中之重。归根结底，出奇制胜的营销奇招，根基在于，首先需要打造出能打动消费者的产品。

　    记者：此外，越来越多的昆明开发商鲜明的标注了自己的客群定位，譬如H公寓针对“性情中人”，碧鸡名城专为“有为青年”打造，龙韵春域则是给昆明奋斗青年的第一套洋房……那么，希望汇，要把这个置业的“希望”留给谁？

　　蒋达全：希望汇项目主要定位“城市精英”，旨在为消费者塑造温馨、有品味的家庭生活。在我看来，不能用传统的成功方式来衡量一个人，只要具有独立的自由、独立的经济、独立的生活方式的人，都是“城市精英”。所有的城市精英，只要来到希望汇，都可以选到一套自己满意的房子；住在希望汇，他们独立但不孤独，真正体验“入则宁静，出则尽享万千繁华”的生活。

　　楼市名利场 赢在“内涵”

　　记者：新希望地产曾获得“中国建设工程鲁班奖”，当然，也是个大腕儿——“成都最大的写字楼开发商”，运营实力毋庸置疑，也让市场有了更多的期待。那么，您是否看好昆明写字楼市场？希望汇的写字楼产品，有什么“致胜法宝”？

　　蒋达全：目前，在中国城市格局下，写字楼集中放量，竞争白热化。当然，昆明也不例外，但写字楼市场一定是有机会的，各区域政府招商引资项目的落地情况也将会带动区域内写字楼的价值。

　　我对希望汇的写字楼产品很有信心。希望汇具有清晰的定位，有力的市场支撑，优越的地理位置等多重优势。市场上的甲级写字楼，硬件配置差别不大，因此，希望汇将更注重软实力的打造，着手在物业管理、商业服务水平，环境以及产品细节上提升写字楼品质。值得一提的是，新希望地产在商家整合方面有明显的优势。

　　记者：新希望是个腕儿，但希望汇占据的南市核心，腕儿也不少。项目毗邻的金产区，大腕儿云集——希望汇与昆明西山万达广场、润城、蓝光昆仑中心、奥宸中心同处一个片区。在这个大腕的“名利场”，希望汇如何从中脱颖而出，它的核心竞争力又体现在哪里？

　　蒋达全：有容乃大，海纳百川长流久远。大腕儿云集的区域更才更具影响力，能持续繁荣。

　　南市区名盘荟萃，要想“闪”到眼球，必须得“独”。希望汇项目汇集多重特色，亮点云集。第一，多业态整合。新希望地产专门成立了商业运营中心，从全国一线房企引进专业的商业管理人才；同时，因为希望汇的诞生，让大商汇片区从以前单一的家居、建材圈走向复合型生活圈，消费者将对lifestyle有更真切的体验。第二，希望汇拥有新希望集团强大的实力支撑，商业自持占比50%。商业不等于复制粘贴，商业自持需要魄力和实力，考验的是企业的管理运营能力和资金实力。而希望汇具有这样的实力。

　　记者：继大商汇之后，新希望地产在昆明的“第二步”，让人足足等了11年，那么，希望汇之后的“第三步”，什么时候到来？又是在哪里？（分享一下新希望是否有继续深耕昆明的打算，以及下一步战略）

　　蒋达全：目前，新希望地产已经形成立足成都、辐射全国的业务布局。其中，在新希望的战略布局中，成都、昆明是重点发展城市。未来2—3年内，新希望地产会继续深耕昆明主城，跟进具有潜在价值的项目。