原创品牌茵曼通过速卖通外贸平台正式进军海外市场

　　在国内传统服装业增长持续放缓态势下，诞生于网购的原创品牌却显出逆势扩张的活力。因淘宝网“双11”而走红的淘品牌茵曼（需求面积:60-150平方米）日前宣布，已通过速卖通外贸平台正式进军海外市场。

　　记者发现，茵曼在天猫商城的价位在150-250元居多，一件价值129元的纯棉上衣月成交量高达4454件，在天猫搜索“茵曼”的首页显示60款服装中，月成交量超过1000件的多达20款产品。 目前，在其面向海外顾客的速卖通店铺里，目前女装上线了连衣裙、短袖、T恤、上衣、裤子等品类，并打出“单笔订单满100美元立减5美元”活动以及部分产品7-9折。

　　博众微创网络技术有限公司总经理杨素生表示，茵曼扩张海外市场时复制国内打价格战的经验和战略，是存在很大风险的。国外网购消费者比国内要成熟很多，相对于中国人更看重款式，他们则更在意服装的质量和品质，价格主导型消费者占比非常少。“如果在海外也借低价谋取市场空间，这个计划很有可能会落空。”他说。

　　杨素生认为，当今国内网购商家崛起速度很快，但也导致很多品牌的经营者对市场缺乏耐心，然而在海外市场，消费者对品牌认知度和美誉度的提高需要长期积累，只有持续并深入地挖掘消费者需求，才能适应海外市场节奏。

　　对于日渐扩大的国内外服装贸易，茵曼公司的前身有着贴牌加工的背景，其品牌创立于2008年，在2010年淘宝网“双11”期间以单日销售660余万元而迅速走红，其后连续三年位居天猫商城女装前五名，到2013年已实现全年销售额7.6亿元。