俊发地产朱宇：五年内多项目齐发力 未来不惧竞争

　　如今越来越多的开发企业投身于商业地产开发的大潮中。万科、绿地等一线房企纷纷试水商业项目，并将目光投向海外，除此之外还有诸如红星美凯龙这样的家居龙头也开发出自己的购物中心。作为云南地产龙头企业的俊发，目前也在布局西南地区的商业地产，更以此打造俊发特色的商业项目。对此，云南站记者特别采访了俊发地产副总裁朱宇。

　　三条产品线——未来俊发的发展重点

　　作为云南本土最大开发商，俊发地产自1998年成立以来，在住宅地产领域造就了俊发品牌。顺应市场的需求，俊发涉足商业地产是从2009年俊发中心的自主招商运营开始。同时，俊发也开始采用整体租赁的方式，在金色俊园建起了得胜家居广场，以联营的方式开了金格百货时光店。这些已经成形的商业项目加起来，共计达17万平方米的商业体量。2014年年内，滨江·俊发广场将要开业，其商业体量虽然只有4.8万平米，但这是俊发真正意义上的第一个购物中心，同时也是俊发商业地产领域中的第一个自营项目。

俊发地产副总裁朱宇

　　在此次采访中，朱总首先就俊发地产战略为赢商网云南站记者做出介绍，他谈到未来俊发将重点发展“住宅项目、商业项目、物业服务”在内的三条路线，他形容为“三驾马车”。传统的高端住宅项目和物业服务为俊发的优势所在，而在未来则将会逐步将商业也提到重点发展对象。在商业项目中，“商旅文型”产品将会是俊发地产发展商业的主要产品。

　　据了解，俊发地产目前共有三条产品线，分别称为商旅文型、社区型、城市综合体和高端的购物中心。商旅文型这个产品线将会占俊发商业地产的50%，主要是集合商业、旅游、文化等多元素；社区型这个产品线的占比是20%。社区型的商业一般在4到5万平方米，主要是配套社区商业的需要，业态以影院、KTV、餐饮为主；而第三个产品线，俊发也会涉及到一些大型的城市综合体和高端的购物中心，打造一些代表昆明城市品质以及俊发品质的标杆项目。据朱总介绍，这个产品线并不是俊发未来商业项目的主导，只作为给俊发加分的产品，让商业地产领域里面也有俊发的地标性项目。

　　俊发地产目前手上拿到的项目，商业体量有120万平方米，包括社区商业广场、购物中心、写字楼、酒店等等。朱总表示，围绕这三个产品线所做的这样一个产品规划，会作为俊发地产的重点内容向前推进，同时贯彻落实俊发“深耕云南，辐射西南，面向全国”的战略，在做好云南市场的前提下，往周边省份突围。

　　“俊发模式”——“多而精”的购物中心+广场

　　在商业地产领域，万达模式一直以来都为业内人士津津乐道。与其高速的扩张圈地模式不同的是，俊发地产在做商业地产方面选择的是“稳健型”发展路线。从其商业项目命名体系可看出端倪，商业体量十万方以下的叫XX·俊发广场，十万以上的叫XX·俊发购物中心，已经形成一个成熟的体系。相信不久的将来，俊发模式也会诞生。

滨江·俊发广场

　　俊发地产在未来5年内将呈现七个商业项目。随着滨江•俊发广场开业时间临进，今年实现开业的还有金尚•俊发广场及位于昆明市呈贡新区的风华•俊发广场。未来三到五年内，东福•俊发广场、盛唐城•俊发购物中心、俊发城•俊发购物中心、俊发•春之眼等项目也将陆续开业。

　　谈到俊发地产在商业地产领域的战略规划，朱总称未来商业部分将会是俊发产品线里面的一个重要的组成部分。一方面俊发在拿地上会更多的考虑商业的因素；另一方面做好商业部分也是对俊发品牌一个提升。同时朱总也认为，商业作为以租金收益为目的的一个长线投资，对于集团物业的一个增值和保值也会做出贡献，租金收益也会给集团的现金流带来很大贡献。有业内人士分析称：俊发地产采取这种模式也是想凭借其商业产品制造口碑效应，扩大其商业项目品牌知名度，打造标杆式的产品。

　　“俊发风格”——“接地气”的服务思维  顺应市场

　　当记者询问朱总俊发地产是否有信心做到在商业领域像住宅领域一样优秀，面对目前云南商业地产的井喷态势，他表示万变不离其宗，只要把握好市场需求，及时调整好运营策略，再加上俊发地产雄厚的实力，在未来的竞争中一定能立于不败之地。

　　朱总谈到“同质化”、“井喷”这些字眼，都是目前云南商业地产领域的热点话题。但是作为具体的一个商业项目来说，只要定位是清楚的，目标客户群是清楚的，总是会有它的市场存在。朱总认为，随着社会的进步和生活水平的提高，市场的很多东西都是可变的，没有哪个业态和定位一定是一尘不变的，很多东西都是在变的过程中寻求商机。

　　在肯定商业定位、紧跟市场的同时，俊发在未来商业领域能够立于不败之地的另一个关键因素在于，俊发地产雄厚的实力。俊发走商业这条路，也是在公司积累了一定的实力之后才开始做的。商业项目的投资很大，收益也需要很长的一个周期，对项目的运作能力也对这个项目将来的收益起到了决定性的作用，所以俊发在商业地产方面是在稳步的推进，这也是符合俊发做事风格的。

　　随着城市化进程的加速，消费人群的需求不断增加，对于俊发来说，要做的首要工作就是了解市场，未雨绸缪；其次就是要有差异化，围绕着客户的需求，注重体验式消费的业态配比。“我相信市场的需求是长期和旺盛的，很多东西是消费者永远都需要的，不必过于担心。”对于未来的竞争，朱总信心十足。

　　采访的最后，朱总表示，地产公司也需要大的品牌来实现其经营目标，俊发希望与好的商家成为战略联盟，共谋好的发展。对于云南的市场来说，俊发的存在不单单是打造高品质住宅小区，未来还会打造出更多高端的商业项目，给消费者更好的体验，为云南的发展做出更多贡献。

　　　“俊发•春之眼”——昆明商业新地标

　　按照昆明市“3015行动计划”，东风广场这一片区的CBD建设主要以“俊发•春之眼”、恒隆广场、香格里拉酒店3个龙头项目来带动整个中央商务区的发展，形成昆明市中心的金融、商业、服务集中区，使其成为地标性地段。整个CBD预计将在2017-2018年左右打造完成，但最终还是要以建设单位的时间为准。

　　其中，俊发•春之眼项目位于尚义街以北、盘龙江以东、北京路以西、东风广场以南，将建设一座高达456米的昆明市地标性建筑，建成后不仅是昆明的新地标，也会是西南地区排名前列的摩天大楼。“俊发•春之眼”是主要以商业、酒店、写字楼、公寓等功能为主的城市综合体。在“俊发•春之眼”地下是地铁2号线和3号线的中央换乘站、长水机场值机大厅等。将来在这个地方，市民可以直接办理登机手续，坐地铁到机场登机。

　　由此看来，俊发地产的加入，必将打破目前昆明的商业格局，成为引领中央商务区商业的新地标。