汪万生:住而优则商 银海地产品牌式复制幸福广场

赢商网   2012-10-16 11:34
核心提示:当商业的发展从单纯购物向购物休闲化发展的历程。Living Mall的商业模式开始被开发商留意并重视。2011年,银海地产正式宣布除了继开发住宅产品之外开始进军商业地产,并迅速推出首个以“Living Mall”定位的商业品牌——银海·幸福广场。 银海地产总经理汪万生接受赢商网记者专访表示,在银海接下来的发展中会陆续推出“银海·幸福广场”系列项目,形成系列化、规模化、品牌化的战略布局。

  

昆明银海房地产开发有限公司总经理汪万生

昆明银海房地产开发有限公司总经理汪万生接受赢商网记者专访

  住而优则商 Living mall趋势

  随着城市化的发展,房地产业发展日趋成熟,楼市逐渐进入自主需求为主的买方市场,仅仅提供优质的建筑和精细的物业管理已经不能充分满足业主的需求越多客户希望在家门口居民就能解决吃喝玩乐的生活需求。

  事实上,从2005年初起,以大型超市为特色的社区商业已经开始崭露头角。家乐福、乐购等纷纷进入品牌楼盘抢滩圈地。而许多房企开发商也开始纷纷涉足社区商业,及时推出了自己的社区商业品牌。由此显示出,无论商家还是开发商对于社区商业模式的认可。

  但是也有业内声音表示,在现代城市生活压力下,人们开始希望在购物中心里购物是可解压快乐的。现代城市人已从传统目的型购物进入休闲型购购物,购物中心不只是能满足人们于物质上的需求(shopping),甚至要满足人们心灵和生活的需求(living)。

  由此,Living Mall的商业模式开始被开发商留意并重视。2011年,银海地产正式宣布除了继开发住宅产品之外开始进军商业地产,并迅速推出首个以“Living Mall”定位的商业品牌——银海·幸福广场。

  昆明银海房地产开发有限公司总经理汪万生在接受赢商网记者专访时表示,昆明和全国一样,商业的发展也经历了一个从业态单一向业态丰富、从单纯购物向购物休闲化发展的历程。

  2011年昆明的商业出现了集中化和分散化相伴随的现象。随着昆明的居住区逐步向外围扩展,商业中心也必然向外迁移分散化。社区商业和郊区HALL不断出现,开始分流市中心核心商圈客源。郊区商圈的出现,不仅打破了市中心区对商圈的垄断,而且提升了郊区商业地产的开发水平、开发规模和商业档次。和中心商业不同,这些商业除了满足居民日常生活购物需求,更多是向购物休闲化发展,更多注重家庭式购物体验。

  汪万生认为,而休闲型社区商业蓬勃发展亦成为一大趋势,特别是在非成熟商圈,开发商住宅地产项目,更需要休闲型商业的配给。

  所以,住而优则商是免不了的趋势。汪万生在接受采访时强调,银海地产进军商业,并非企业“转型”,而是银海在20年开发住宅项目中,意识到这样的趋势,将银海四维一体的开发体系进行了深化,希望创造出”住商“结合更贴近业主的生活需求的产品,由此催生了银海幸福广场“Living mall”这样的商业形式。

  准确定位、品牌式复制、差异化发展

  目前很多开发商做商业都在强调要做最高最大的城市综合体,或者是新城市中心。与社区底商和CBD商业的不同,银海地产要做的是Living mall商业模式的幸福广场。汪万生认为不同的定位产生不同的商业,并没有更高级。银海选择的商业开发模式,是根据企业自身开发的特点来进行定位的。

  Living mall概念早先是来自美国。汪万生解释,Living mall是一种理想境界,内涵是塑造一个世界级的生活化购物中心,顺应市场趋势和消费者需求,提供消费者具有便利性、独特性、选择性以及娱乐性的休闲场所,因为这些特性为消费者带来价值,而消费者会因为这样的价值性持续来此进行消费,以满足自我需求。

  而银海的幸福广场,据介绍,结构包括生活广场、风情商业街、写字楼、高端住宅,还有休闲业态异国餐饮、料理、咖啡、饼屋、水吧、酒吧、足疗、美容、SPA、会所等,配套齐全。

银海樱花语幸福广场

银海樱花语幸福广场效果图

  顾名思义,幸福广场讲究的是商业对生活带来的幸福感和愉悦感,这与银海打造住宅的理念一脉相承。打造的重点在于,提供完善商业功能的同时,更强调商业体验感。不同于区域性的购物中心,更有别于其他大型商业集散地。银海•幸福广场改变了传统商业密闭空间的沉闷气氛,更符合现代人消费习惯,并加入体验、时尚等诸多创新元素,提升社区居民的生活品质。

  事实上,许多涉足商业的大型房企也开始越来越注重商业地产发展方向,也纷纷推出自己的社区商业品牌并迅速扩张。而汪万生认为,如何根据一个模板或标准进行品牌式复制,在扩张的同时形成差异化才是项目稳健发展的根本。

  据了解,银海地产去年和今年分别推出的银海·樱花语和银海·尚御项目,当中的幸福广场,都是根据所处的环境和市民生活需求,进行业态的精细化布局。银海·尚御幸福广场,依托26亩城市公园,目标位升级昆明国贸片区生活配套,引进了华润万家、上影永华4D电影院、肯德基等品质商业业态。而银海·樱花语幸福广场在共性的基础上,并由银海景观打造了一个风情万象的商业步行街以及5栋花园写字楼。

  汪万生表示,两大幸福广场各有特色,又同为一脉,即都是根据银海地产的住宅+商业综合开发模式,围绕“Living mall”概念,以人为本,强调商家、消费者、住房三大类人群共同为新城市人生活模式创造的新的商业模式。

  根据银海地产的开发规划,银海会以“Living mall”为根本,在接下来的发展中会陆续推出“银海·幸福广场”系列项目,形成系列化、规模化、品牌化的战略布局。在银海未来打造的每一个住宅项目的社区当中,都会有一个银海幸福广场。

银海樱花语幸福广场

银海樱花语幸福广场效果图

  改变的不仅仅是配套

  许多房企开始涉足商业地产是不争的事实,但不可否认的是,做商业地产,不仅考验开发商的的眼光策略,更考验开发商的综合实力和社会担当。商业地产带来的,也远远不仅是配套那么简单。

  汪万生心里明白,与住宅相比,商业地产面对的消费人群不一样,因此在规划时要充分考虑其规模、配套、定位和周边环境。而开发商在商业地产项目中承担风险也相对更大些。其认为,商业地产开发商不仅需要有雄厚的经济实力,更需要独到的眼光和对项目后期的运行管理能力。

  或许对于银海来说,资金和管理团队并不是问题。但是对于银海·幸福广场的招商和运营,银海甚是重视,已经有了自己一套完整的计划。汪万生向赢商网记者介绍,银海·幸福广场采用的是“连锁化经营模式”。主要依托银海品牌优势,在银海地产的住宅+商业综合开发模式下,精选百货、影院、餐饮、娱乐、休闲、服务国内外知名品牌,结成“幸福品牌战略联盟”。保证高端住宅品质的前提下,提供更贴近业主生活需求的商户,也更利于幸福广场的品牌化复制。

  据赢商网记者了解,自银海地产推出银海·幸福广场商业品牌以来,目前已经签约了8大知名品牌商家,包括大型商超“华润万家”、豪华4D影院“上影永华”、快餐品牌“肯德基”、“德克士”、知名教育机构“新东方”,人气餐饮旗舰店“大蓉和”、“新人人酒楼”、“百味园”。更与数十户品牌商家结成了战略合作伙伴关系,共同搭建银海专属的“幸福品牌战略联盟”。

  汪万生也肯定的表示,此次推出银海幸福广场,并与多家品牌商户达到战略合作,只是第一步,今后会通过与商家的磨合并积累相当的资源,优先选择那些具有一定规模、并且贴近客户消费能力的品牌商家,全面提升生活广场的商业质量。

  汪万生很清楚,与住宅不同的是,住宅是一种快速销售模式,而商业多是一种长期的经营。所以,开发商更需要规划好发展战略,成立各自的商业品牌,做好打持久战的准备,才可能在商业地产市场站稳脚跟。

银海樱花语幸福广场

银海樱花语幸福广场效果图

  记者手记:

  不断的城市化进程让昆明的商业方式发生着日新月异的改变,人们对商业的需求也日渐多元化。传统的商业模式已不再适应老百姓的需求。行业中最成功的企业往往是那些拥有最适应时代要求和行业趋势的商业模式的企业,而商业模式的优劣,主要看该模式对其所在行业最核心趋势和规律的匹配度。银海地产的幸福广场有许多品牌商家也比较看好,又或许同时也存在顾虑,银海的商业真能做成如住宅一样成功吗?但是或许,汪万生选择的“Living mall”商业模式,却是最符合自身企业发展阶段和战略,也是最适应时代需求和行业趋势的。

  延伸阅读:

  昆明银海房地产开发有限公司,成立于1992年,属中港合资企业,具有云南省建设厅评定的房地产开发企业二级资质;十五年来银海地产以“建筑生活哲学”为企业哲学,创造了一系列的经典名盘如:银海银苑、银海雅苑、银海森林、银海山水间、银海国际公寓、银海城市花园、银海荷塘月色等,累计开发开发了16个项目,规模近200万平方米,是昆明受市场认可的品牌开发商。2011年开始正式进军商业地产,推出首个商业品牌——银海·幸福广场。目前在建商业项目有银海·樱花语幸福广场和银海·尚御幸福广场。

银海地产总经理汪万生为赢商网题词

银海地产总经理汪万生为赢商网题词

 

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